8 Tipps, wie du mehr Spender:innen auf dein Spendenformular bringst

Alle Wege führen nach Rom? Alle Wege führen auf dein Spendenformular! So könnte das berühmte Sprichwort lauten, wäre Kaiser Augustus kein Römer gewesen, sondern ein Digital-Fundraiser. Zum Glück braucht es auch kein tausende Kilometer langes Strassennetz, um Spender:innen aus allen Richtungen auf dein Spendenformular zu führen: Dank modernen Tools und hilfreichen Praktiken erreichst du mit kleinem Aufwand Spender:innen mit schier unbegrenzter Reichweite!

In diesem Blogpost geben wir dir acht Tipps, mit denen du so viele Spender:innen wie möglich auf dein Online-Spendenformular lockst. Wir wünschen dir viel Spass beim Lesen!

Falls du noch kein solches Tool auf der Website deiner Organisation integriert hast, liest du am besten hier weiter: RaiseNow-Spendenformulare.

1. Lass deine Unterstützer:innen via QR-Code bequem und einfach spenden

QR-Codes findest du heute überall: Auf Rechnungen, Visitenkarten, Lebensmittel-Verpackungen oder sogar auf Werbeplakaten. QR steht für Quick Response – auf Deutsch schnelle Antwort. Sie verbinden die analoge mit der digitalen Welt, ohne dass du dafür mühsam einen Link abtippen oder auf Google suchen musst. Alles was man braucht, ist ein Smartphone mit einem QR-Code-Scanner. Meistens reicht es schon, einen Code mit der Kamera zu scannen, um den Link zu öffnen.

Dank Apps wie TWINT kannst du via QR-Code schnell und einfach bezahlen. Das gilt auch für deine Spender:innen: Mit QR-Codes, die auf ein Spendenformular führen, machst du ihnen das Spenden kinderleicht! Weil das so gut funktioniert, haben wir zusammen mit TWINT massgeschneiderte Lösungen für Non-Profit-Organisationen wie deine entwickelt. Erfahre jetzt, wie auch du von RaiseNow TWINT profitieren kannst.

2. Bring deine Follower:innen aufs Spendenformular

Immer mehr Organisationen bauen auf Social Media, um Leute auf ihre Spendenaktionen aufmerksam zu machen. Vor allem Instagram hat sich für viele zum unverzichtbaren Fundraising-Werkzeug entwickelt: Unsere Spender:innenstudie 2022 zeigt, dass fast jede dritte befragte Non-Profit-Organisation Instagram als wichtigen Online-Kommunikationskanal nutzt – Tendenz steigend. Gehört deine auch schon dazu?

Die wichtigsten Online-Kommunikationskanäle - RaiseNow Spender:innen-Studie 2022

Ob du deine Follower:innen erfolgreich zu Spender:innen konvertierst, hängt von der Qualität deines Contents ab – aber auch von einem möglichst unkomplizierten Spendenprozess. Sprich deine Community persönlich an und motiviere sie, mit deinen Posts zu interagieren. Und vergiss nicht, einen Link zum Spendenformular einzufügen.

3. Du schreibst tolle E-Mails? Nutze sie für dein Spendenformular

Ob Newsletter, Spenden-E-Mail oder einfache Nachricht: Jede versendete
E-Mail ist eine Chance, neue Spender:innen zu gewinnen. Dafür musst du den angeschriebenen Personen aber Spenden-Möglichkeiten mit auf den Weg geben. Wie du das machst, kommt auf den Inhalt und die Empfänger:innen an. Für die alltägliche Kommunikation kannst du zum Beispiel deine Signatur mit einem permanenten Link zum Spendenformular ausstatten.

Unser Guide für Einsteiger mit Tipps für erfolgreiches E-Mail-Marketing.

Beim E-Mail-Marketing, also Massenversänden zu einem bestimmten Zweck – zum Beispiel um Spenden zu generieren – gehst du direkter vor: Verwende etwa ein auffälliges «Jetzt spenden» an prominenter Stelle. Man spricht dabei auch von einem Call-to-Action, also einer Handlungsaufforderung. Es versteht sich von selbst, dass es sich dabei um einen klickbaren Link auf dein Spendenformular handelt.

Eine Alternative zum Spendenformular: PayLinks

So kannst du auch ohne Spendenformular mit E-Mails Spenden sammeln: Erstelle dir mit RaiseNow TWINT deinen eigenen PayLink und teile ihn in deinen Nachrichten. Wer darauf klickt, wird direkt durch einen Spendenprozess zu Gunsten deiner Organisation geführt. Das ist super einfach und funktioniert auch ohne eigene Website! Wie genau PayLinks funktionieren, erklären wir dir hier.

Möchtest du mehr über E-Mail-Marketing erfahren? Dann findest du hier einen praktischen Guide für Einsteiger mit Tipps für erfolgreiches E-Mail-Marketing.

4. Mach aus Blog-Leser:innen neue Spender:innen

Blogbeiträge sind ein beliebtes Mittel um Erfahrungen, Storys, Erfolge oder Herausforderungen mit der Community zu teilen. So lässt du interessierte Personen an den Aktivitäten deiner Organisation teilhaben – das wirkt persönlich und schafft eine langfristige Bindung.

Wenn du Vertrauen schaffen willst, kannst du zum Beispiel über ein erfolgreiches Projekt schreiben: Erzähle, wie viele Spenden ihr erhalten, wie ihr das Geld eingesetzt und was ihr damit erreicht habt. Egal über welche Inhalte du schreibst: Ergänze jeden Blogbeitrag mit einem Link auf dein Spendenformular. So nutzt du die Gunst des Augenblicks und machst im Optimalfall aus interessierten Leser:innen neue Spender:innen.

Apropos Interessent:innen zu Spender:innen konvertieren und sie langfristig binden: Das ist auch ein wichtiger Bestandteil jeder «Donor Journey» – also der «Reise» von Interessenten zu langfristigen Spender:innen.

5. Verknüpfe offline mit online

Viele Organisationen setzen nach wie vor stark auf traditionelle Offline-Methoden, um Spenden einzunehmen – und das ist gut so: Spendenbriefe, Flyer oder Veranstaltungen sind auch heute noch wichtige und bewährte Fundraising-Werkzeuge. Es geht nicht darum, sich für Online oder Offline zu entscheiden, sondern beide Welten zu kombinieren.

Dafür stehen dir spannende Möglichkeiten und Tools zur Verfügung. Zum Beispiel der erwähnte QR-Code mit Link aufs Spendenformular: Platziere ihn auf deinen Spendenbriefen und hänge ihn gut sichtbar auf, wenn du Veranstaltungen durchführst oder besuchst. Oder du druckst ihn gleich auf
T-Shirts, Jacken oder Kappen von dir und deinen Kolleg:innen, wenn ihr für eure Organisation an Events unterwegs seid. Damit hat der Luzerner Kulturverein Lumberjack tolle Ergebnisse erzielt: Im Rahmen ihres Musik-Festivals wurden die Kollekte vor Ort via QR-Code eingesammelt. Sowohl Veranstalter als auch Gäste waren begeistert von der Unkompliziertheit der Lösung.

Übrigens: Schau doch einmal auf unserer Fundraising-Übersicht vorbei. Dort erfährst du viel Wissenswertes rund ums Sammeln von Spenden. Zum Beispiel, was genau Fundraising bedeutet und welche Online- oder Offline-Methoden für deine Organisation hilfreich sein könnten.

6. Hol alles aus deinem bestehenden Netzwerk heraus

Neue Plattformen, Kommunikationsmittel und Kontakte sind schön und gut. Manchmal lohnt sich aber auch ein Blick auf dein bestehendes Netzwerk. Ob Mitarbeitende, Freunde, Familie oder Sponsoren: Mach sie zu Botschafter:innen deiner Organisation! Sie können deine Ziele schon mit geringem Aufwand unterstützen. Zum Beispiel, indem sie ihre eigene Reichweite auf Social Media nutzen, um Links auf dein Spendenformular zu teilen.

Gerade bei Sponsoren finden sich oft attraktive Möglichkeiten, eure Zusammenarbeit auszubauen – wenn du mit einer entsprechenden Anfrage aktiv auf sie zugehst. Einmal anklopfen kostet dich nichts!

7. Erhöhe deine Reichweite auf Social Media mit diesem simplen Trick

Du möchtest ohne grossen Aufwand deine Reichweite auf Social Media erhöhen? Dann haben wir einen praktischen Tipp für dich: Markiere den Anbieter deines Spendenformulars in deinen Beiträgen – zum Beispiel #RaiseNow.

In unseren Spotlight Friday Posts teilen wir zum Beispiel wichtige Kampagnen von unseren Kund:innen

Viele Anbieter sind ständig auf der Suche nach interessanten Praxisbeispielen, wie ihre Produkte von verschiedenen Organisationen genutzt werden – sogenannte «Case Studies». Wenn du sie mittels solchen Erwähnungen teilhaben lässt, teilen sie mit etwas Glück deine Posts in ihrem Netzwerk und verhelfen dir so zu mehr Reichweite. Je hochwertiger und auffallender deine Beiträge sind, desto grösser ist die Chance, dass sie aufgenommen und verbreitet werden.

8. Statte deine Website mit Wegweisern aus

In den bisherigen Tipps ging es vor allem darum, wie du potenzielle Spender:innen auf dein Spendenformular führst. Doch nicht nur externe Quellen wie Social-Media-Kanäle spielen eine Rolle, sondern auch deine Website: Sie sollte sicherstellen, dass Menschen, die spenden wollen, schnell und ohne Ablenkung auf der richtigen Seite landen – nämlich der Spenden-Seite mit dem Spendenformular.

Um das zu erreichen, bietet es sich an, gut sichtbare Links auf jeder Unterseite zu platzieren, die direkt zu deinem Spendenformular führen. Diese Links sollten farblich hervorgehoben und mit einem prägnanten, zur Handlung aufforderndem Text versehen werden – zum Beispiel «Jetzt spenden». Wenn du dir darunter nicht viel vorstellen kannst, schau doch einmal auf den Seiten anderer Non-Profit-Organisationen vorbei: Oft findest du einen dieser Links in der rechten oberen Bild-Ecke.

Unabhängig davon lohnt es sich, die Spenden-Seite deiner Website zu optimieren. Du bist der Meinung, deine Website liefert nicht die gewünschten Ergebnisse und braucht eine grundlegende Veränderung? So gelingt dein Website-Relaunch!

Fazit

Nutze diese Tipps, um mehr Aufmerksamkeit für dein Spendenformular zu generieren. Das ist wichtig: denn mit dem Spendenformular allein generierst du kaum neue Spenden – es ist auf unterstützende Massnahmen angewiesen. Es macht nichts, wenn du nicht gleich alle Vorschläge umsetzen kannst. Beginne dort, wo es für dich und deine Organisation am sinnvollsten ist. Viele Vorschläge können bereits mit geringem Aufwand realisiert werden. Wir wünschen dir viel Erfolg beim Spendensammeln!

Du willst mehr über Online-Fundraising erfahren? Lese in unserem Blogbeitrag, wie du mit 10 Tipps dein Online-Fundraising in Schwung bringen kannst.